寒假就要來了，春節還會遠嗎？孩子們能否愉快地度過這個寒假和春節，取決于眼前的一件大事——期末考。“那些題我都會，這次是粗心。”這是很多孩子在考試結束后，對父母和老師說的話。我曾經因這個理由而釋懷，哦，知識點他都掌握了，只是粗心，沒關系，下次認真點。后來我發現，每一個“這次”都不是最后一次；每一個“下次”之后，還有下下次。“粗心”真的只是不小心？還是能力問題？我們應該“尊重孩子成長的客觀規律，靜待花開”，期待有一天孩子突然開竅，不再對顯而易見的錯誤視若無睹，擁有一雙“電子掃描眼”嗎？很顯然，這樣的佛系是對“靜待花開”的誤讀，不澆水、不捉蟲、不修枝，任其自生自滅的“靜待花開”無異于守株待兔。那我們應該做些什么，帶領孩子解決粗心的問題，提高細心的能力呢？今天，我們就來談談在考試中，如何把會做的題全做對（提高正確率的方法）——?? 01今天，是小學生期末考試的日子。昨晚，閨蜜給我發了個微信：“考99分的媽媽找丟分，考80幾的媽媽已經哭暈在廁所了。”“優秀都是有原因的，可為什么孩子越優秀，家長反而越焦慮？咱們還是一起坦然接受孩子的平庸吧”。我快速回了這兩行字，便放下了手機。一位家庭主婦兼陪讀媽媽的夜晚時間是寶貴的，我想她此刻與我一樣。?? 02俗語有云：“臨陣磨槍——不快也光。”這個“大戰”前夕的夜晚，還有很多雞娃的家長和挑燈夜戰的孩子們在作最后沖刺。我瞥了一眼窩在沙發里的孩子，他手里握著《山海經》，“嘿！明天考試有把握嗎？”我問。“嗯，該會的都會了，還不會的現在也來不及了，如果能正常發揮地話，應該不會太差，但……所以應該也不會太好。”他答得漫不經心。我會意他“但”字后面省略的話，那也是我最擔心以及無奈的事，那就是粗心大意。每次考試，我總忍不住叮囑“考完一定要認真檢查啊！有時間最好檢查兩遍！！”然而，他每次都“完美”地在最不該出錯的地方出了錯，丟了分，就像一個魔咒。漸漸地，我們都知道這種叮嚀除了空有形式，毫無實質意義。明明會做的題，考試時卻丟了分，為什么？??/ 1. 漏題有時是整道題遺漏了，而有時，一道題中，要求答2項，孩子卻只答了一項，就以為大功告成。比如，數學計算題中，題目要求驗算；比如小數的計算中，要求把最終的計算結果精確到十分位上。??/ 2. 審題不清有些孩子拿到卷子一看，哎呀，太簡單了，這些題我都復習到了！于是迫不及待提筆就下了下去，考完之后春風得意，自我感覺非常好。結果成績出來卻傻了眼。原來，選擇題的要求是“把正確的答案序號填在括號里”，而孩子卻把答案填在了橫線上；孩子看到考題與曾經一次單元測驗相同，可真的完全一樣嗎？不！上次是要求寫詞語的近義詞，而這次要求寫反義詞；閱讀題的理解偏差、作文寫偏題，簡直是毀滅性的錯誤；?? 3.開小差什么？考試時還會開小差？比如，計算結果是123，抄到橫線上就變成了213；比如選擇題的答案是B，卻寫成了C；結果可想而知。正確地考試步驟??/ 關于如何正確地進行一場考試，老師和家長們應該無數遍強調過，我再贅述一下要點：第一步：瀏覽整張考卷，對題型分布、分值、難易度有個粗略的了解，做到心中有數；第二步：填寫姓名、學號等；第三步：靜心30秒微閉雙目，做幾組深呼吸，排除雜念，將注意力集中過來；第四步：答題的要點1.認真審題標注法：用鉛筆作標注，一方面便于專注思考，找出解題的關鍵詞；另一方面，明確題目要求；避免因誤解題意而給出錯誤答案，或是漏答項目。2.按順序答題通常情況下，應按順充答題，可以避免跳題而出現遺漏。3.集中力量解決分值高的題在拿到試卷時先閱卷，目的是對難易度和分值分布有全面了解，應該把更多的時間用在解決分值大的題目上。4.遇到難題，先行跳過，但需要標注記號，以免遺忘5.盡量填滿，不留空白考試中遇到不會的題是正常現象，如果是選擇題，可運用排除法，排除掉明確錯誤的答案，就能相應提高正確率；實在無從選擇，兩眼一摸黑，蒙一個答案也比留空好。6.預留檢查的時間與其叮囑孩子“考完一定要檢查啊！”，不如教會孩子如何有效檢查??/ 檢查的步驟1.檢查是否有遺漏剛剛被先行“跳過”的難題，做了嗎？題目要求的項目都解答了嗎？（再一次審題，對照先前標注的項目）2.檢查是否解答錯誤必須客觀認識一點，真正的錯誤是很難被檢查出來的。可以被檢查出來的錯誤，就是上文中由于“審題不清”和“開小差”造成的錯誤：檢查是否有看錯題目的要求？檢查是否有填錯位置？??/ 檢查的方法：遮蓋檢查法用墊板或小卡片作遮擋——逐題檢查，暫時屏蔽“無用信息的干擾”，每次只看一道題（自己的答案也遮住），如果你的答案與之前是一致的，就可以pass了。寫在最后以上便是昨晚我與孩子交流的全部內容，下方是關于“如何檢查”的筆記總結，送給需要的孩子們：最后，預祝各家小學生都超常發揮，蒙的全對，考的全會，歡歡喜喜過個好年。溫馨提示各位家長，大部分的孩子，大概率都會成為普通人，咱們應該有勇氣接受孩子平庸這個事實，不必焦慮。感謝閱讀！我是宸媽愫愫，如有不同意見，歡迎討論！歡迎關注，歡迎互動，歡迎點贊。【原創文章】如需轉載請聯系本人并注明出處。
做銷售最怕的不是客戶說“太貴了”，嫌貨才是買貨人。而是你投資了大量的時間和精力，做方案，打電話，做講解....，做完后，你問他，覺得怎么樣？他說，我回去考慮考慮，碰到這種問題怎么辦？錯誤的回答：1. 好的，那這邊我就先不打擾您了，您后續有需要都可以隨時聯系我。（不會再找你）2. 好吧，那你先忙，等你考慮好了我們再約。 （沒挖出問題根源）我們回顧下，你這樣跟客戶聊，客戶有回你電話的有幾個？最后談成的有多少？客戶真的是在考慮嗎？客戶在考慮什么？客戶還要考慮多久？如果你信了，以為客戶回去會考慮，等著客戶來回復，那你就等著母豬會上樹！而且，這種回答，有個壞處，會讓客戶覺得你對產品的信心不夠，會讓客戶更加猶豫，舉棋不定，你自己也很煎熬疲憊！那如何做才是正確的，結合客戶說考慮考慮的三個階段，給大家對應的三套話術：第一種：首次談，客戶說考慮下：某某先生//女士，我能理解您的想法，您是第一次接觸//了解我們的產品（或者說咱們是第一次合作），考慮是完全正常的。同時我想了解下，您主要對哪些還不太解，需要考慮的？問出客戶考慮后面的真相，客戶說，沒聽過你們公司，你就可以接著講介紹公司，如果擔心產品，你就可以塑造產品的價值。說完后，再用第一節課教的程流去做，直到走完客戶抗拒的流程，最后成交。需要提醒的是，很多人首次面談有一個錯誤認知：第一次怎么可能成交，肯定會要考慮。所以客戶一說考慮時，心里就想，果然跟我想的一樣。但他們沒有發現，其實絕大多數的購?決定都是第一次做的，越到后面成交的概率越小！（除了金額巨大的采購）所以，思維不要設限，第一次能成交就成交，成交不了，下次再成交！這個階段的回答要點：不要怕被拒絕，敢于問客戶在考慮什么。不要怕客戶說不需要，問出直相，不論客戶要不要，你都有收獲。就算不需要，你也省了下次再跟進的時間，但萬一需要成交了呢？第二種：第二次，客戶還說再考慮下：如果第二次能見面，客戶說考慮下，這種情況一般是：1. 你的產品能滿足他的需求；2. 客戶覺得價格太貴了，在故意拖你，讓你主動降價；3. 客戶有兩家以上產品可選，在“貨比三家”，舉棋不定，沒有最后下決定。心理分析：這個階段客戶的考慮，主要的是考慮他已經知道的信息，此時，客戶對你的產品和對手的產品了解是有限的，或者說是一知半解不完全的。你肯定不能客戶獨自去思考這些問題，利用好這個時機，強調自家產品的優勢，并促進客戶做決定。我們知道，人們在做購買決定時，除去品牌因素，無非關心的就是三個：品質，價格，和服務。因此，可以直接問：某某先生，你現在還有哪些顧慮？是擔心產品的品質，我們的服務，還是覺得價格太貴了呢？客戶這時就會告訴你：價格比別人貴，怕買虧了；沒聽過你的品牌，擔心品質，想等活動再買，可以占到便宜..當客戶說出自己內心的糾結顧慮時，這個時候一定斬釘截鐵地告訴客戶：1. 關于品質，我們產品是同價位，品質最好的2. 關于價格，是同品質中價格最低的，同時目前的價格也是最優惠的3. 關于品牌，告訴客戶自己的公司歷史，客戶見證等等然后繼續走流程，按成交五步法的步驟直到成交。這個階段的回答要點：銷售是信心的傳遞，你必須體現你對產品的高度自信，去影響他做決定！第三種：談了三次的，還說要考慮的到這個階段還考慮的，其實很多，己不是產品的問題，而是客戶性格的問題，是人性的弱點。我們分析下：人都習慣拖延，哪怕立即行動對自己有好處！比方說，對我個人，明知鍛煉可以強身，但下我下了無數次的決心，要鍛煉身體，可現在依然沒有行動，你們有有木有？對于企業客戶也是一樣，知道產品也不錯，也能幫助企業，但就是拖著。前怕狼，后怕虎。對于他們來說，主導做作決定的主要因素不是購買的好處，而是怕萬一作出“失誤”的決策去承擔責任。這種心理反爾影響他們做出正確決策。對于這種的顧客，我們就可以采用“強勢成交法”可以這樣說：某某先生，有時候拖延比不做決定甚至做錯決定，還要浪費一個人／一家公司的時間和金錢。我們聊了這么久，產品這么好，但是卻沒有解決你的問題，就是因為你還沒有決定。如果今天你還沒決定，你的問題依然還在，如果決定了，問題徹底解決（把你能幫他解決的核心問題說出來）！很明顯，定下來才是正確的決定嘛。這個階段的回答要點：集中火力攻客戶最大的痛點，告訴他，再不解決，問題會更嚴重。記住，人們不解決小問題，只解決大問題。強勢成交！與其這樣久拖不決，不如干脆直接，要么成交，要么放掉！套路話術參考：（多些真誠，少套路）某某先生，既然您說要考慮一下，相信您是有興趣的，對嗎？”說完后，千萬記住，別說話，等他回答！給客戶留足反應的時間，因為這個反應往往能引導客戶走向你的話題軌道，為你的下一句話做準備。客戶一般會說：當然，但我還是想考慮。這個時候你要說：那我可以認為您是在認真考慮我們的產品，是嗎？這個時候，他只能說是“是的”，不能就是打自己的臉了好了，只要他沒說不需要，我們就可以促成他。就可以接著這樣說，不好意思，XX先生，是不是我剛才沒有講解清楚，才讓你想繼續考慮的？如果是這樣，我再重新跟你講下...客戶如果還說，你講的都很好，我還是要考慮下。你就說：XX先生//你說的考慮下不是在委婉地拒絕我吧！客戶一般會回答：不是的，我會考慮的。這時候，你就直接問他，可以說：即然這樣，你是在考慮什么呢？引導他說出真正的原因。這種追到底式的提問，有些客戶不太習慣。所以要特別注意說話的語氣，謹慎使用。營銷不強問斧王，歡迎關注交流，一起學習。更多的銷售話術技巧，可以看我的專欄。
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